DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F)

Publiée le : 12/03/2024
Type d'offre : CDI
Domaine de compétence : Commercial - Vente
Durée de l'offre :
Département : 44 - Loire-atlantique
Poste à pourvoir à partir du : 12/03/2024

Nom de l'entreprise : CABINET CATHALA CONSEILS

Présentation de l'entreprise :

A PROPOS :


ONAFIS est une start-up française basée à Nantes, spécialisée dans le développement de solutions intelligentes pour le secteur des vins, spiritueux et bières. Elle conçoit et commercialise des outils permettant de piloter, alerter et suivre automatiquement chaque étape d’élaboration des produits, de la fermentation jusqu’à la fin de l’élevage. Ces outils sont reliés à un logiciel intelligent de pilotage et de traçabilité des travaux en chai. Plus de 3 ans de R&D ont été nécessaire et c’est aujourd’hui des 1er Grands Crus Bordelais, mais aussi des domaines de Champagne, Loire et autres régions viticoles qui utilisent les solutions connectées Onafis.


CONTEXTE :


En pleine croissance et afin d’accélérer la commercialisation de ses solutions, ONAFIS recrute son/sa futur(e) :


DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F)

Détail de la mission :

Rattaché(e) directement au CEO, vous serez responsable de diriger et de développer l’équipe Sales en France, composée actuellement de 5 personnes. Vous ferez partie du Comité de Direction et prendrez part à toutes les réflexions stratégiques de l’entreprise. Vos principales responsabilités incluront :


MISSIONS :
•    Diriger et motiver l'équipe de vente pour atteindre et dépasser les objectifs, trimestre après trimestre.
•    Développer une culture d'engagement et de résultats au sein de l'équipe.
•    Mettre en place une méthodologie de vente efficace et optimiser les processus.
•    Recruter, former et développer les membres de l'équipe.
•    Assurer un suivi rigoureux du pipeline de vente et des objectifs individuels.
•    Participer activement aux ventes les plus stratégiques et créer un réseau de revendeurs au niveau national.
•    Définir la stratégie globale de vente, établir des objectifs d'équipe et construire des prévisions de vente fiables.
•    Collaborer avec les équipes Produit, Customer Success et Marketing pour influencer les roadmaps et booster les ventes.

Profil du candidat :

PROFIL RECHERCHÉ :


•    Leadership fort et axé sur les résultats.
•    Vision stratégique et capacités analytiques avancées.
•    Expérience avérée en recrutement et en gestion d'équipes de vente.
•    Expérience dans la signature de contrats importants et la gestion de relations avec des interlocuteurs C-level.
•    Connaissance préalable du secteur vini-viticole.
•    Minimum 7 ans d'expérience dans des postes similaires.

 


CONDITIONS :


•    Contrat Cadre – Temps plein – CDI
•    Rémunération selon expérience
•    Poste basé à Nantes (siège), Bordeaux ou Lyon

 


AVANTAGES :


•    Voiture de fonction
•    Actions BSPCE

Contact pour postuler :

candidat@jmcathala.fr

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